Стратегия расширения рынка

Стратегия расширения рынка. В зрелой отрасли с фрагмелтированным и гетерогенным рынком, где некоторые сегменты менее хорошо развиты, чем другие, стратегия расширения рынка может создавать значительный дополнительный рост его объема. Такая стратегия направлена на завоевание новых покупателей посредством нацеливания на новые или недостаточно освоенные географические рынки (региональные или зарубежные) или на новые сегменты покупателей. И опять лидеры но доле рынка, как правило, лучше всего подходят для реалнэации этой стратегии. Но даже более мелкие конкуренты могут успешно реализовать данную стратегию, если они фокусируются на относительно небольших клп специализированных рыночных нишах. Стратегический аспект На фрагментировгнком и гетерогенном рынке, где некоторые сегменты менее хорошо разлиты, чем другие, стратегия расширения рынка может создазать значительный дополнительный рост его объема Следование стратегии расширения рынка посредством усиления позиции фирмы на новых или недостаточно развитых внутренних географических рынках может вести к достижению преимуществ кривой опыта и эффекта синергизма в операцнопиоЛ деятельности1. Фирма может опираться практически натеке самые знания, опыт и технологию п, возможно, даже использовать те же самые производственные мощности п организационно-техническугобазу сбыта продукции, которые она уже создала. К сожалению, внутреннее расширение географии сбыта в зрелой отрасли часто невозможно, потому что к этому моменту рыночные лидеры обычно достигают полного охвата национального рынка. С другой стороны, более мелкие региональные конкуренты могут рассматривать географическое расширение на внутреннем рынке как средство улучшения своей позиции по объему продаж и доле рынка. Однако предпринимая такой шаг, фирма рискует получить ответный удар со стороны крупных национальных торговых марок, а также со стороны закрепившихся на предполагаемой новой территории региональных конкурентов. 1А также эффекта масштаба. Примеч. рус. ред. Чтобы избежать проблемы ответного удара, производитель может попытаться расшириться посредством приобретения мелких производителей в других регионах. Этоможетбыть жизнеспособным вариантом, когда: 1) низкая прибыльность некоторых региональных производителей позволяет приобретающей фирме купить их активы по цене, меньшей стоимости замены используемых производственных мощностей; 2) эффект синергизма, достигаемый посредством объединения региональных производств п ресурсов приобретающей фирмы, может повысить эффективность и прибыльность приобретаемых производителей. Например, Heileman Brewing Company, будучи в середине 1960-х гг. 31-Й по величине пивоваренной компанией, улучшила свою позицию, став в середине 1980-х гг. 4-Й, носредешом приобретения почти 30 региональных торговых марок. Heileman взяла на себя управленпеенльными региональными торговыми марками, такими как Okl Style*, Carling н Rainier*, II, из-за того что она не имела доминирующей национальной торговой марки, ей удалось избежать антитрестовского противодействия своей программе приобретений. деревянный брус